第0758章 三个方案（2 / 2）

所以陆峰看到终端市场的混乱局面后第一时间想到的就是不能打价格战。尤其是他还知道渡边志已经加入摩托罗拉指不定什么时候来一下。国内和国际商业局面都颇为复杂不能再以以前的单一市场去决断。

“好饭不怕晚不差这半个月先说一下市场情况吧。”陆峰往后靠了靠朝着杜国盈问道：“最近忙活的怎么样？”

“陆总我通过最近周边市场的一个简单摸查手里面有三套方案对于销售还是要依靠集团的销售渠道我个人认为最好的一个方案第一个主要是解决用户的痛点问题突出产品需求以年轻人为主要目标群体。”

“年轻人最喜欢什么？当然是搞对象嘛我们在广告宣传上可以往这方面去靠广告片主要以一对住在两座山上的情侣为主每天约定站在山头一块看夕阳女方每天通过一台插卡式的公用电话跟他说情话。”

“最后呢是夕阳西下俩人站在两座山头上远远的相望着首先选山头作为背景主题是突出我们信号好其次呢情侣嘛一买就是一对对于销量也更有帮助。”

杜国盈滔滔不绝的讲着主要是广告牌、电视广告、渠道铺货、用户群体、营销策略各方面。

不得不说他的第一个方案很完美哪怕是柳城都不断的点头说自己年轻的话肯定会买而且柳城还顺便提出了情侣款这个概念。

“一般！”陆峰给出了答案点着一根烟道：“过于天真你了解过年轻人的收入嘛？就算是一个传呼机价格定在一千块你觉得有几个买得起？我们的集团销售渠道超过一半在小城市、城乡结合部、乡镇这些地方。”

陆峰一句话直接把第一个方案给否决了杜国盈脸上兴致冲冲的表情略显有些失落这个方案在他看来应该是最完美的因为情侣是最容易冲动购物的群体对于一些花费更在乎纪念意义而不在乎实际价值。

“那我说一下第二个方案定位是商务需求往精英方向去走广告场景是一个穿西装的男子站在奢华的写字楼里正在聊着全球商务接着传呼机响了掏出来看了一眼直接把正在谈判的合同否决掉了。”

“主要突出的是信息迅速、快捷这几点但是这几点其他产品也可以轻易做到这个产品定位我个人觉得市场的受众面有点小了。”

“继续说第三个。”陆峰抽着烟没表态。

“第三个方案我觉得是脱离了产品定位的一个需求更多的是一种虚荣心主要的广告场景是大城市的一个少年回到村里带了一部传呼机他每天都在跟外界交流传呼机总是滴滴的响因为这么新奇的东西给人一种特别高端和酷的感觉村里的小花喜欢上了他。”

“第三个方案我思考的不是特别清楚所以整体定位还是有些模糊可以再优化一下。”杜国盈有些信心不足道。

“第三个方案的出发点还不错。”陆峰把烟头掐灭在烟灰缸里说道。

“啊？”杜国盈有些傻眼了。

在场的人都有些不敢相信这明明第一个方案更加吸引人啊他们都觉得第一个方案对产品的定位非常好就是年轻人没什么钱但是年轻人多总有有钱的会买量大了只要里面百分之一的人那就是非常可观的销量。

陆峰见他们都是一脸吃惊的样子叹了口气还是教教他吧朝着杜国盈问道：“你觉得什么样的产品利润最大。”

“什么样的产品利润最大？”杜国盈琢磨了起来。

“肯定是刚需品啊能卖出去的人们都需要的。”柳城回答道。

其他人也纷纷点头刚需品是人们需要最大的也是最稳定的。

“实用的东西呗那一个扳手的价格利润能达到百分之五十嘛？”陆峰朝着众人环视一圈道：“食物也很刚需吧就拿我做过的佳美食品来说你觉得它的利润率现在是多少？我告诉你们百分之二十而且这个利润还会降低为什么它的利润率会一直降低呢？”

杜国盈好像想明白了开口道：“因为它实用刚需！”

“没错一件产品想要追求利润率就不能百分之百的往实用、需求上去靠。如果它百分之百的刚需它的利润率是高不了的如果它的利润率飞涨那就是第三次世界大战。”陆峰靠在沙发上说道：“所以对于传呼机的定位实用这方面不要去宣传因为傻子都知道它实用不要去告诉用户他已经知道的要去告诉他他不知道的或者说超过他预期的东西。”

杜国盈的脑子飞速转动着把陆峰说的话消化了一遍总感觉自己抓到了什么可又说不上来。

“其实整体市场不仅是看年轻人的而是看什么样的人更有需求这个大方向下还要结合竞争对手、价格战这些大背景下。”陆峰沉声道。