第四百二十七章 褒贬是买主（2 / 2）
这种动辄上亿、乃至十亿级的投资，没有少则七次八次次，多则十几二十次的来回拉扯与试探，是不可能真正敲定的。甚至最早接洽的这十家都不一定有一家能够走到最后。
因为资本的属性是逐利，而且没有之一。
而率先接洽的这些人，少之又少的是真感兴趣，想要尽快完成合作，省的夜长梦多再生波澜，例如起点视频。
大多数乃至绝大多数是抱着试探行情，有便宜就捡便宜，没便宜就拉到的心态。
当然这不代表紫禁城影业吸引不到更多有实力的企业的关注，只是这样的企业一般不会太早介入。
因为它们在介入之前需要详实的调查并评估紫禁城影业，然后再根据结果决定是否入局。
如果不想介入，那外界都不知道他们对紫禁城也曾有过兴趣。可若是他们想要介入，那就是雷霆手段不给其他人机会。
就像前段时间【非诚勿扰】的下一年冠名权招商工作。
在招商会前，乃至更早的半年前，就有知名美妆品牌对本年度的冠名权势在必得。
为了避免被人浑水摸鱼，就对外放出口风，说自家准备出手，而价格也被手眼通天的人给探听出来，是8000w。
当然，这其实还是这家美妆品牌故意放出来的，就是起到威慑左右。
确实有效果，毕竟8000w的价格相比第一季的1000w，绝对是高到离谱。
这也让顺利的那些准备低价捡便宜的小公司直接放弃。
没有人会把自己手里的底牌亮给别人看，因此这8000w的价格自然是假的。
这家美妆品牌的还留有后手，他们的理想价格是1亿，而真正的底线是1.2亿。
这样的他们抱着势在必得的心情去参加招商会，然后一家平日里没有任何风声露出的某饮品第一次叫价就是1.5亿。
美妆品牌直接被打掉心气，但之前牛逼吹的太大，总不能唾面自干吧。
总经理现场请示，董事局临时召开紧急会议，最后咬牙跺脚终于加了500w，把冠名权抬到了1.55亿的高度。
然后，那家饮品公司风轻云淡的喊出了1.8亿。
而且看架势，还有相当的余力。
自家呀呀切齿加了500w，就这还跟死了马一般。
反观对方呢，直接加3000w，就跟炎炎夏日喝瓶汽水一般轻松。
这还争个屁，完全争不过。
这就是任你上蹿下跳，我只一力横推。
就这样，第一年度冠名权卖了1000w的【非诚勿扰】，在第二年度里，直接涨了18倍，达到了1.8亿的程度。
在这个跟【非诚勿扰】有关的故事里，那家饮品公司是后发先至。
那在与紫禁城影业有关系的故事里，起点视频的却选择先下手为强。
对于起点视频乃至起点科技这样的大公司来说，这种先下手为强的应对，其实并不最佳选择，甚至这等于自曝其短。
但他们依旧如此，就是对紫禁城影业表露自家势在必得的诚意。
当然，还有另外的企图，一是如美妆品牌那般把门槛提高，让浑水摸鱼的某些人直接退出。
另外一个就是让其他有实力与自家竞争的对手们，衡量下是否值得打这一场对抗赛。
这也是赵守时重视起点视频的原因。
那天晚上，赵守时与起点科技的高级副总裁、起点视频的ceo围绕着与紫禁城有关的话题秉烛夜谈。
乃至到次日下午赵守时要去范家拜访时，才不得不中止这场谈话。
近乎一天一夜的对话，直接导致赵守时声音沙哑，哈欠连天，甚至还闹出了笑话，差点把范卫国给惹恼。
不过，赵守时不后悔，因为他从跟顶级公司的高级管理人员的对话中，得到了许多启迪。
大约明白紫禁城影业接下来的上市路途应该如何走下去，也对如何梳理紫禁城影业的工作，有了新的体会。
例如明年对于紫禁城影业是极其关键的一年，那明年的发展计划就要极其慎重。
第一，发展速度不能不如去年，但也不能超出太多，因为这不利于后面的工作开展。
第二，要给投资方以及市场足够的信心。
因为你既然要上市，必然需要股民买卖你家的股票，当市场以及股民没有信心，是极其危险的。
像院线电影这种收益高、风险大的项目，其实不如收益稍低，但风险更低的电视剧来的受投资方的青睐。
而且，电视剧这种群像戏，可以帮助紫禁城影业在传媒圈延伸影响力，以及培养自家的艺人。
还有综艺节目爆收视率确实很重要，但拥有版权同样重要。
只有掌握话语权才可以不被清理出去。例如尚辰传媒这个反面教材。
而这，也是起点视频的ceo对紫禁城影业以及赵守时提出的几个要求之一。
要求紫禁城影业必须成功获得【好声音】的全部版权。
要求紫禁城影业一年必须推出一档新综艺节目，或者有三档成熟综艺上线。
要求紫禁城影业的综艺、院线电影以及电视剧的网络版权优先交于起点视频。
当然，钱还是要给的，而且不会比市场价格低多少，起点视频为了与其他两家视频网站竞争，必须要培养自己的差异化优势。
要求赵守时兼任起点影业高级副总裁，当然有年薪，而且很高，百万级。
要求在紫禁城影业成立董事会的时候，起点视频必须拥有不低于一个席位。
要求赵守时五年内不能离开紫禁城影业。
要求很多，但起点视频给出的承诺也不少。
例如每年向紫禁城影业导流的广告不低于5000w。
例如起点科技内部成立临时部门，专门服务紫禁城影业的上市工作。
还有很多要求，也有很多的承诺。
虽然起点视频提出的某些要求让紫禁城影业以及赵守时很为难，甚至就不可能答应。
虽然紫禁城影业对起点视频的承诺还是不够满意，还想要争取更多。
但这种有来有往，才是真正的做生意的样子。
正应了那句【褒贬是买主，喝彩是闲人】。 </p>